進(jìn)入20世紀(jì)，伴隨著和田玉的紅火，烏魯木齊市和田玉市場也進(jìn)入了高速發(fā)展時期，在短短幾年內(nèi)就形成了南門商圈、二道橋商圈、友好商圈等幾個大型商圈。這些商圈不僅匯聚了大量人流、資金流，也帶動了新疆和田玉產(chǎn)業(yè)的升級，推動了新疆經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
   
    在友好商圈，位于友好十字路口拐角的真珍珠寶商城以其頗具氣勢的建筑顯得格外引人注目，近三千平方米的營業(yè)面積與周邊的小店比起來，更加傲視群雄。
   
    作為目前首府唯一一家國有性質(zhì)的老字號玉器店，真珍珠寶已經(jīng)走過了16個年頭。如今，真珍珠寶已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)“信譽”、“品質(zhì)”的代名詞。
   
    珍珠寶為何會取得今天這樣的成績？背后又有哪些令人回味的故事？讓我們一探究竟。

    抓住機遇  迅猛發(fā)展

   
    宋建中，真珍珠寶商城總工程師，在新疆和田玉鑒定領(lǐng)域，頗負(fù)盛名。從真珍珠寶建立初期，他就參與了公司的籌備。可以說，他是真珍珠寶的見證者，也是親歷者。談起真珍珠寶的發(fā)展史，他“如數(shù)家珍”。
   
    真珍珠寶商城是集金銀首飾、珠寶玉器、觀賞石、各種玉石工藝品于一體的綜合性珠寶商城，于1993年正式成立，主管單位是新疆地質(zhì)礦產(chǎn)研究所。當(dāng)初成立真珍珠寶，其實是為了解決科研經(jīng)費的不足，安置一部分待崗職工及職工子女就業(yè)。
   
    “90年代初，烏魯木齊市的珠寶店只有五六家，大部分都經(jīng)營黃金、首飾，經(jīng)營玉石的鳳毛麟角。經(jīng)過實地論證，我們認(rèn)為，和田玉市場發(fā)展前景良好，蘊藏著很大的商機，最終，我們決定以玉石作為主營項目。”
   
    真珍珠寶剛成立時，只有八節(jié)柜臺，營業(yè)面積才有60平方米，員工也僅有6人。伴隨著新疆旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，內(nèi)地游客到新疆購買玉器的人逐年增多，真珍珠寶以其獨特的地理位置、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量成為首選，在短短幾年內(nèi)就得到了迅猛發(fā)展。
   
    進(jìn)入20世紀(jì)，和田玉市場進(jìn)入井噴式發(fā)展階段，真珍珠寶抓住機遇，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。2004年，真珍珠寶的營業(yè)面積已經(jīng)比開業(yè)初擴(kuò)大了十倍。
   
    而此時，一個新的問題擺在了經(jīng)營者面前——到底多大的規(guī)模才合適？有人提出，600多平米的面積就夠了。但公司并沒有停止腳步，隨后，二樓、三樓陸續(xù)開業(yè)，又有人提出，開這么大規(guī)模，是否有足夠的市場來支撐？是否存在經(jīng)營風(fēng)險？
   
    對于這些疑問，宋建中給出了明確的回答。“別人在發(fā)展，你在原地踏步就是沒有發(fā)展。擴(kuò)大店面規(guī)模比保持現(xiàn)狀好。”

    經(jīng)過短暫的爭論，真珍珠寶繼續(xù)前行。

    如今，真珍珠寶營業(yè)面積已經(jīng)達(dá)到了三千多平米，購物環(huán)境也得到了很大提升。寬敞的店面、整潔的柜臺、精致的裝修，無不透露著大氣與舒適。琳瑯滿目的商品更是讓人眼花繚亂，齊全的品種，多樣的風(fēng)格，可以滿足不同消費群體的需求。

    嚴(yán)把質(zhì)量  誠信經(jīng)營

    提起真珍珠寶，烏魯木齊市民首先想到的是可靠，不用擔(dān)心在這里買到假冒偽劣產(chǎn)品。國有企業(yè)這一招牌雖然給真珍帶來了一些便利，但是真珍珠寶并沒有以此為傲，而是在產(chǎn)品質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)把進(jìn)貨渠道，保證了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，為企業(yè)贏得了聲譽。

    宋建中工程師說，真珍珠寶的絕大多數(shù)職工是具有中級職稱的科研人員，營業(yè)一線人員具有大專以上學(xué)歷，目前擁有工程師、高級工程師十三名，國家授權(quán)的珠寶玉石質(zhì)量檢驗師和中國寶協(xié)授權(quán)的寶石鑒定師各一名，并配備有各種監(jiān)測儀器。

    “真珍珠寶商城辦企業(yè)的宗旨是‘以質(zhì)量樹信譽’，我們的玉器都要在檢測三次后才放在柜臺銷售，消費者如果購買后覺得不滿意，可以隨時過來調(diào)換。另外，我們的產(chǎn)品價格也比較公道，絕對不會漫天要價。”

    十幾年來，真珍珠寶的金銀首飾及玉石工藝品已銷往全國及世界許多國家和地區(qū)，受到消費者的青睞。在技術(shù)監(jiān)督部門的多次檢查中，真珍珠寶商品合格率均達(dá)100%，被有關(guān)部門授予“珠寶玉器質(zhì)量合格”單位和“中國寶玉石協(xié)會優(yōu)秀企業(yè)”稱號。

    此外，《新疆寶玉石質(zhì)量檢測咨詢服務(wù)站》和《新疆寶協(xié)技術(shù)咨詢服務(wù)點》也設(shè)在真珍珠寶，商城免費為社會提供有關(guān)寶玉石咨詢服務(wù)，在普及和田玉知識，弘揚和田玉文化方面，真珍珠寶做了許多實際工作，贏得了業(yè)內(nèi)人士的肯定。

    “信譽的建立說起來容易，但做起來很難。我們沒有做過多的宣傳廣告，能取得今天這樣的成績，完全是腳踏實地工作的結(jié)果。質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈，規(guī)模只是一方面，產(chǎn)品質(zhì)量的提高才是發(fā)展的硬道理。我認(rèn)為，不管是做人，還是做經(jīng)營，都不能有半點欺詐。”

    宋建中說，雖然真珍珠寶在業(yè)內(nèi)已經(jīng)具備了一定影響力，但在經(jīng)營過程中，絕不會誹謗、排擠同行。“這兩年，我們周邊也開了幾家新的玉器城，市場競爭也越來越激烈，其實這是好事，消費者可以貨比三家。我們的原則是在戰(zhàn)略上藐視，在戰(zhàn)術(shù)上重視。競爭不可怕，我們歡迎合理、有序的競爭。”

    緊盯市場  放眼長遠(yuǎn)

    2008年以來，和田玉市場進(jìn)入了相對的低谷期，進(jìn)入2009年，市場雖有所好轉(zhuǎn)，但并沒有出現(xiàn)大的轉(zhuǎn)機，低迷的市場給經(jīng)營者帶來了很大壓力。

    對于目前的現(xiàn)狀，宋建中認(rèn)為，市場有起伏是正常的，和田玉在發(fā)展過程中和其它行業(yè)一樣也必須經(jīng)過這樣的階段。

   “目前，烏魯木齊的和田玉市場存在幾個問題。一是店鋪越開越多，二是好的原料逐漸減少，三是價格持續(xù)走高。市場承受能力有限，對于小店來說，想往大的規(guī)模發(fā)展也有一定的困難，經(jīng)過洗牌，一定會有一些缺乏競爭力的企業(yè)被淘汰，市場規(guī)律就是這樣。”

    真珍珠寶能走到今天，并且依然發(fā)展勢頭良好，首先得益于國有企業(yè)這一背景。正因為公司沒有貸款和巨額的房屋租金的生存壓力。而更為重要的是：企業(yè)始終保持著清醒的頭腦，隨時注意市場變化，每次都能抓住機遇，走在市場的前頭。

    “如果總結(jié)真珍珠寶成功的原因，可以用‘天時、地利、人和’幾個字來概括。天時，指的是我們趕上了和田玉大發(fā)展的時期；地利，指的是我們相對優(yōu)越的地理位置；而人和，則是最關(guān)鍵，指的是我們在經(jīng)營管理方面有一套嚴(yán)格的規(guī)章制度，經(jīng)過這么多年的經(jīng)營，企業(yè)上下一心謀發(fā)展，員工隊伍有凝聚力，商城領(lǐng)導(dǎo)層時時處處關(guān)注著新的市場動向，危機感時刻沖擊著我們。”

    他認(rèn)為，從目前市場發(fā)展態(tài)勢來看，高端精品玉器仍然受到市場青睞，為此，企業(yè)將進(jìn)一步加大高端玉器的銷售，擴(kuò)充貨源。此外，為了讓更多的人了解和田玉文化，拉近與和田玉的距離，還將繼續(xù)出版有關(guān)和田玉文化方面的書籍，做好企業(yè)文化宣傳工作。

    “回顧十幾年的歷程，可以說酸甜苦辣都有。創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。維持現(xiàn)有的水平是不行的，我們絕不會沾沾自喜。市場變化很快，機會稍縱即逝，我們要提高駕馭的本領(lǐng)。”

    他最后說，奮斗才剛剛開始，真珍珠寶商城將繼續(xù)努力，為新疆和田玉事業(yè)的壯大做出更大貢獻(xiàn)。

 

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