原料，買(mǎi)還是不買(mǎi)？

自產(chǎn)與代工

寒冬期玉雕師如何平衡自我與生存

蘇州原料市場(chǎng)

原料，買(mǎi)還是不買(mǎi)？誰(shuí)在買(mǎi)？

　　蘇州玉雕行業(yè)發(fā)達(dá)，玉雕工作室多不勝數(shù)，如此集中而龐大的玉石加工產(chǎn)業(yè)，吸引了許多新疆原石大戶來(lái)此長(zhǎng)期發(fā)展。蘇州形成了國(guó)內(nèi)較大的和田玉原料集散地。

　　近年來(lái)，玉雕成品生意越來(lái)越不好做，玉雕市場(chǎng)似乎顯得冷清。成品生意蕭條，那肯定會(huì)拉低原料市場(chǎng)銷量吧！

　　想必不少玉友都有和小編一樣的看法。然而，來(lái)到蘇州一看，各工作室的成品生意的確不如前幾年，可謂門(mén)可羅雀。但是蘇州的原料市場(chǎng)卻依然火爆。玉雕成品市場(chǎng)蕭條，漲幅較小；原料市場(chǎng)卻依然火爆，玉料價(jià)格一路看漲。這不是很奇怪嗎？難道在生意不好的時(shí)候玉雕師們買(mǎi)更貴的回去都自己留著？這般只進(jìn)不出，再厚的家底兒也撐不住啊！那么，現(xiàn)在的原料市場(chǎng)，活躍的買(mǎi)家都是哪些人呢？

蘇州原料市場(chǎng)

市場(chǎng)寒冬期，工作室業(yè)務(wù)調(diào)整引發(fā)來(lái)料熱

　　拿相王玉器城的原料市場(chǎng)舉例，原料鋪天蓋地，買(mǎi)家絡(luò)繹不絕。什么市場(chǎng)寒冬期，在這里根本看不出端倪。人多、料多、價(jià)格高是蘇州原料市場(chǎng)的現(xiàn)狀。從當(dāng)前玉雕行業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看，原料市場(chǎng)的現(xiàn)狀顯然不適合各大工作室“囤貨”，很明顯，蘇州原料市場(chǎng)的買(mǎi)家結(jié)構(gòu)也悄然進(jìn)行了調(diào)整。

　　之前的十五年是玉雕行業(yè)飛速發(fā)展的黃金時(shí)代，經(jīng)濟(jì)、文化的大發(fā)展帶動(dòng)了玉雕消費(fèi)，市場(chǎng)需求大于供給，許多有想法的大師從玉雕廠走出來(lái)自立門(mén)戶，年輕玉雕師們更是努力發(fā)掘適合自己的風(fēng)格，從頂級(jí)大師到懵懂新人，都在努力發(fā)揚(yáng)個(gè)人風(fēng)格，“個(gè)人工作室”成為中國(guó)當(dāng)代玉雕的基本組成單位。個(gè)人風(fēng)格，是玉雕工作室生存重要元素。許多工作室有一定名氣后，相比“來(lái)料”，都更愿意自己買(mǎi)料創(chuàng)作，更有靈感和創(chuàng)作激情，更容易凸顯個(gè)人風(fēng)格，利潤(rùn)也更高。從買(mǎi)料創(chuàng)作到出貨銷售，工作室?guī)缀踝鐾炅艘粭l產(chǎn)業(yè)鏈。

　　諸多因素影響，玉雕的成品市場(chǎng)銷售如今不那么順暢，各個(gè)玉雕工作室都在轉(zhuǎn)型求生存，嘗試更多材質(zhì)、風(fēng)格，嘗試更多運(yùn)營(yíng)模式。甚至直接裁員節(jié)流。為了突破困境，工作室已經(jīng)不再堅(jiān)持買(mǎi)料創(chuàng)作，而是減少買(mǎi)料支出，開(kāi)始接來(lái)料創(chuàng)作。

自產(chǎn)vs代工   自我vs生存

　　許多手握客源的珠寶商看到了商機(jī)，自己買(mǎi)料拿到工作室，按照自己的要求進(jìn)行定制，可獲利豐厚！

　　有眼力的收藏愛(ài)好者們看到了實(shí)惠，自己買(mǎi)料拿到工作室個(gè)性定制，節(jié)省中間環(huán)節(jié)行業(yè)低迷期工費(fèi)說(shuō)不定還能砍砍！

　　困頓中的玉雕工作室們看到了生機(jī)，客戶買(mǎi)料拿到工作室，省去采購(gòu)環(huán)節(jié)成本雖然不太自由，但是能活著就好！

　　在蘇州的原料商們看到了接盤(pán)俠，工作室買(mǎi)的少了，沒(méi)關(guān)系只，要你還做這生意就多少得買(mǎi)！

　　珠寶商、愛(ài)好者有的是，他們不比工作室那么門(mén)兒清，價(jià)格還能再漲！

　　如此，工作室業(yè)務(wù)調(diào)整，來(lái)料多了，勉強(qiáng)維持著。市場(chǎng)不好，自己的成品漲不上去，原料不愁賣(mài)卻一直飛漲。玉雕成品市場(chǎng)和原料市場(chǎng)的怪圈惡性循環(huán)。

　　工作室的來(lái)料生意，壓縮的不僅僅是玉雕師可獲得的利潤(rùn)，更嚴(yán)重的是“命題作文”下壓抑玉雕師的創(chuàng)作熱情和個(gè)人風(fēng)格。

　　來(lái)料代工，為工作室?guī)?lái)了生意，節(jié)省了買(mǎi)料成本和銷售環(huán)節(jié)，保存了有生力量，鍛煉了弟子的手下功夫。

　　買(mǎi)料自銷，為工作室?guī)?lái)了活力，買(mǎi)令自己有靈感的料，最大程度的自主發(fā)揮，個(gè)人風(fēng)格明顯，但能否售出，何時(shí)售出，何價(jià)售出則是未知。

　　玉雕存在的意義是傳承美與時(shí)代印記，佩戴者見(jiàn)之心喜是從業(yè)者的使命，因此來(lái)料加工無(wú)可厚非。但玉雕師應(yīng)謹(jǐn)記，中國(guó)玉雕傳承數(shù)千年，玉雕師不計(jì)其數(shù)，留下名字卻屈指可數(shù)，子岡牌叫“子岡”也不是沒(méi)有原因的。

蘇州原料市場(chǎng)

玉雕成品市場(chǎng)與原料市場(chǎng)的怪圈

雪壓竹枝低，低下欲沾泥。

明朝紅日起，依舊與天齊。

——明太祖·朱元璋

　　更要謹(jǐn)記，當(dāng)年是你獨(dú)特的個(gè)人風(fēng)格和治玉手段讓你在這一方土地聲名鵲起，市場(chǎng)蕭條期求生存做行貨雖是無(wú)奈卻也是造福玉友；但更應(yīng)該有意識(shí)的保存?zhèn)€人風(fēng)格，不要讓自己的工作室完全變成了代工廠，讓自己成為了別人獲利的工具。寒冬期要努力活著，更要在自產(chǎn)和代工之間找到平衡點(diǎn)，讓自己的工作室活得還有自己的模樣。中國(guó)玉文化數(shù)千年不曾斷過(guò)，蕭條期，總有熬過(guò)去的一天，保存風(fēng)格，你的名字不會(huì)湮沒(méi)于歷史，你的工作室也始終是一塊金字招牌。

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