博觀拍賣是一家專業(yè)的珠寶玉石拍賣機(jī)構(gòu)，十年來(lái)立足珠寶玉石市場(chǎng)，以拍賣的形式推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，獲取了大量行業(yè)信息，尤其在玉雕成品市場(chǎng)，獲得大量的一手市場(chǎng)行情及行業(yè)資訊。

      近年來(lái)玉雕成品市場(chǎng)銷售慘淡，造成這種情況的因素很多，先前我們根據(jù)行業(yè)大格局及原料市場(chǎng)等影響成品市場(chǎng)的因素進(jìn)行了分析，今天，我們就從最直觀的客源因素談起，拋磚引玉，希望能引起更多玉雕行業(yè)從業(yè)者的思考。

       據(jù)博觀拍賣業(yè)務(wù)員征集過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，許多玉雕工作室的老客戶們眼力越練越“刁”，越買越精，且因?yàn)槌杀尽r(jià)格的居高不下，也越買越少，普品愈發(fā)難以打動(dòng)老客戶，非精品不出手。這種精品在各個(gè)工作室成品中占比少，其他更多的作品銷售就比較慘淡了。

       隨著傳統(tǒng)文化的回歸，不少80后、90后開始對(duì)玉雕產(chǎn)生濃厚的興趣，對(duì)首飾、乃至收藏品的需求也強(qiáng)烈起來(lái)。成為玉雕消費(fèi)市場(chǎng)的新鮮血液。但是新客群的產(chǎn)生伴隨的還有許多的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

       以上海、蘇州的成品市場(chǎng)為例，成熟的玉雕流程和流派，成熟的大師和工作室，成熟的創(chuàng)作理念和銷售模式，成熟的客戶群體。之前的十幾年大獲成功，對(duì)應(yīng)的客群是老一代收藏家。

　    結(jié)合了一些俏色，強(qiáng)調(diào)視覺(jué)美感。不想做成純珠寶首飾類的作品，依舊希望從玉雕的本體角度出發(fā)，把工藝的豐富感進(jìn)一步拓展，同時(shí)賦予江南印象、中國(guó)記憶。

      中國(guó)傳統(tǒng)玉雕紋飾傳承數(shù)千年，講究“圖必有意，意必吉祥”，這也是幾乎所有玉雕工作室的主要制作方向。花開見佛、一品清廉、安居樂(lè)業(yè)、路路連科、福從天降、龍鳳呈祥。。。但80后、90后新客群在全盤西化的教育環(huán)境中成長(zhǎng)，對(duì)傳統(tǒng)文化的研習(xí)普遍缺失，甚至覺(jué)得老套乏味。同時(shí)年輕客群尚處在標(biāo)榜自我、追求個(gè)性的階段，對(duì)代代傳承的老花樣無(wú)甚興趣。

       面對(duì)新客戶，其實(shí)當(dāng)下最重要的不是把手上的傳統(tǒng)經(jīng)典賣給他們，而是要知道，他們想要的究竟是什么？放下身段和年輕愛好者溝通意見，熟悉他們的生活和喜好，融入他們的圈子，才能真正了解這批新客戶的需求。

       傳統(tǒng)文化的回歸也帶動(dòng)了他們對(duì)傳統(tǒng)文化載體的熱情，他們喜歡玉，正是看中了玉的文化元素，許多新客群對(duì)玉文化的認(rèn)識(shí)尚在萌芽階段，他們需要更多能讓他們認(rèn)可和共鳴的作品來(lái)加深這種熱愛，而不是將他們對(duì)玉的看法和玩法一棒子打死，自此再不沾手。

       傳統(tǒng)玉雕不會(huì)因新客群的新玩法而消亡，畢竟還有一批越買越精的老客戶和即將步入中年，人生閱歷、審美層次都逐漸提升的70后。傳統(tǒng)紋樣能流傳數(shù)千年，就是因?yàn)槊恳淮鷲酆谜叩摹拔幕貧w”。

       從“為賦新詞強(qiáng)說(shuō)愁”的少年裘馬，到“卻道天涼好個(gè)秋”的人到中年，少年時(shí)候的張揚(yáng)個(gè)性，逐漸會(huì)走向期待家庭“圓圓滿滿”、家人“平安無(wú)事”、姻緣“龍鳳呈祥”、仕途“路路連科”、事業(yè)“事事如意”的階段。

       每個(gè)時(shí)代都有自己的時(shí)代特征，我們的時(shí)代也需要我們的印記。吉祥如意的印記要有，年少輕狂的元素也必不可少。這才是我們的黃金時(shí)代。