春暖花開的季節，籽料市場也從去年冬天的僵持狀態慢慢回暖，市場依然按照往常的規律在運作，但在這平靜之下，也有著很多外人所不知道的秘密。

如今的市場如何？我們走訪了蘇州多家玉雕工作室，他們對當下的市場是如何看待的，籽料市場目前存在著什么樣的問題。我們一起來看看。

原料價格上漲了多少？

籽料從前年開始就出現了明顯的漲幅，到今年沒有出現下滑，也沒有要停止的意思。籽料的價格如何了，我們來看工作室是如何說的。

子游玉坊：“約從前年10月份就開始有了明顯的漲價。去年到今年，保守估計翻了一倍。直接影響就是，料子不好買了，市場上好的料子難尋；另一方面影響了作品的成本升高了，從而導致售價也升高。”

而對于原材料價格上漲的影響，該工作室表示，“從前年開始的上漲情況，對客戶的影響還是比較大，一些中端客戶還沒適應，比較棘手。”

從去年開始，籽料出現了讓玩家們措手不及的上漲，而原材料上漲對工作室最直接的影響就是買料難了。

對于小的工作室來說，并不是說買不起料，而是買不起好料了，于是很多工作室只能轉向一些賭性更大的料子。切贏的話能夠看到一些利潤，切輸的話，可能本錢都回不來。

而且在市場上很多工作室里還能看到不錯的料子，其實大部分都是在前些年收的。有多少工作室，在最近很長一段時間沒有新作品，原因也大概如此。

成品如何？

原材料價格上漲，而對應的成品市場又是如何？

首先，偏向巧雕，作品周期更長。其次，原材料價格的上漲，對工作室的加工雕刻也產生了直接的影響。

石歌玉雕：“今年原料漲價夸張，對工作室還是有一定影響的：好的料子在市場上不好找，就算入手了，從設計方面也要反復推敲。現也有入手一些比較有趣的料子，進行巧雕。”

一塊料如何設計，如何凸顯出更多的價值，是每個工作室都在思考的問題。以前料好，可以隨意做，鐲子、牌子、把件、擺件等等。如今料子的整體質量在下降，很多工作室開始轉向巧雕。

不過，只要作品好，市場還是有的。“不怕你東西貴就怕你東西不好”！名家工作室，包括好的打磨師傅、設計師并沒有因為材料的上漲受到太多影響。

考工坊：“現在原料漲價，更考究工藝。比如一塊一般的料子，如果設計好、工好，也是有一定市場的。”

成品從價格方面來說，有了一定的上漲，但漲幅依然不能與原材料正比。成品市場越來越需要好的設計，也越來越偏向于市場需求。

市場的錯誤理念

在如今的料貴過成品的情況下，市場開始出現一些問題，而最明顯的一點就是，很多人都開始著重考慮原石，而非作品。

對于這種情況，閩琱坊給出了自己的觀點：“現在的市場有很多人過于重視原料，喜歡籽料，但市場上籽料的價格非常昂貴，導致整個市場有一部分人考慮到原料的價值，不怎么敢下手去雕刻，局限性較大，更多的精力去倒騰原料；或者紅皮白肉的籽料，選題很多千篇一律。對于整個和田玉市場來說，應該更重視工藝方面，進行創新。不是讓市場帶著你走，而是有自己的特色，在市場上占有自己的一席之地。”

市場情況確實如此，市場不能僅僅是去看材料如何，材料是不是漲了，誰又買了個天價。真正成熟的市場，玉雕行業一定是更繁榮的。

而且我們也能看到，工作室近兩年明顯的轉變是，大件作品明顯減少，重器難尋。

一是因為大件的作品太費材料，很多工作室承擔不起，也是因為市場對大件作品的了解偏少。看原材料的人更多了，小件作品更好賣！

玉器的造型和文化已成次要，玉料倒成了主要的因素。這是一種不正常的市場。

網絡與實體

此外，如今網絡的興起，直播的快速發展，也給實體店帶來了一定的影響。

微商遍地崛起，直播開始越來越火。各種網絡商家的存在，給實體店帶來了一些沖擊。

不過從走訪中來看，大家對于網絡都是比較看好。很多工作室表示，互聯網時代，結合網絡進行銷售或者宣傳等，都有利于發展！

不過網商也有著各種亂象，和田玉想要真正走進規范的網絡時代，還有很多路要走。

在走訪當中，藏玉時不時能聽到一些裁員的消息，從以前的二十幾人到如今的十幾人……從十幾人到如今不到十個人。雖然這屬于個別情況，工作室的人員縮減也屬正常，但也從側面反映了，整個市場相比前幾年，要難經營的多。

市場依舊在自我發展，未來會如何，誰也說不清，愿蘇州市場越來越繁榮，和田玉市場越來越興盛！

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