“奧運會快開了，新疆最忙的人估計就是做玉生意的人了?！?月29日，在玉石行業摸爬滾打了近20年的玉商江樹其調侃道。

    當天，記者預約采訪5家烏魯木齊知名玉石企業負責人，有3家企業的負責人均在北京、上海等地出差?！澳赀€沒過完，很多玉企老總都到內地忙著考察玉石市場，開分店、搞加盟?！苯瓨淦湔f。

    新疆博玉軒玉器行的負責人柯長林這兩天就在為內地開店的事忙碌著。他一邊在烏市組織和田玉的貨源，一邊操心著上海分店的裝修情況。“按計劃，博玉軒在上海開的玉器分店這個月初就要開業了?！笨麻L林說。

    談到去內地開分店的初衷，柯長林說，經過考察，他很看好上海的和田玉消費市場，所以決定去那里發展?！盀榱嘶I到足夠的錢開分店，春節前一個月，我把在首府友好路的分店關了。當然，首府和田玉店競爭太激烈也是關店的一個原因。”

     新疆籍分店內地有上百家

    盯上疆外玉石市場、出疆開店的新疆玉企當然不在少數。

    據新疆珠寶玉石首飾行業協會粗略地統計，目前，在全國各地開店的新疆玉器企業分店已有百家以上。

    “70%以上的分店都是這兩年開的?！毙陆閷氂袷罪椥袠I協會秘書長易爽庭介紹說，這些分店主要分布在北京、上海、廣州、深圳、杭州、揚州、青島等城市。

    在內地已有6家分店的新疆如意和田玉商貿有限公司，仍在繼續布點。該公司總經理馬關越通過電話告訴記者，他剛剛去了一趟北京，了解了北京4家分店的銷售情況。

    “下一步，計劃去國內幾個二線城市考察一下市場。比較一下在哪個城市開分店更有發展前景。”電話那頭，馬關越語氣輕松。

    投入資金少擴張偏愛加盟

    在一些玉企忙著去內地開店的同時，首府很多“留守”的知名玉企也沒閑著。

    “春節過后，我陸續接待了來自河南洛陽、山東煙臺、天津的三撥人馬，這些人親自來考察烏魯木齊的玉石市場，主要是想加盟公司，在當地開玉店，至于公司接到的加盟咨詢電話，那就更多了?！?月1日，新疆泰和龍寶業公司總經理于晉和介紹說，目前公司在全國的加盟店有16家，近期仍有數家在洽談中。

    于晉和說，因為投入資金少，多數新疆玉企愿意選擇加盟這種形式在內地拓展業務?，F在和田玉的價格漲勢迅猛，一些精品玉的價格每月以近兩位數的速度在漲。在這種情形下，開個稍微像樣的玉店動輒數百萬元甚至上千萬元。

    “選擇加盟方式，由當地投資者出資開店，我們負責指導、供貨，雙方都受益?！庇跁x和說。記者在采訪中了解到，以加盟形式開設連鎖店是新疆玉企進軍內地市場采用最多的方式。如新疆和合玉器、福潤滿堂玉器等均采用這種方式擴張的。其中，截止到3月1日，新疆和合玉器在全國各地的加盟商已達30余家。

    內地市場成熟和田玉繼續熱

    對新疆玉企積極進軍內地市場的現象，新疆珠寶玉石首飾行業協會秘書長易爽庭認為，其原因有兩方面：

    一是北京奧運會與和田玉結緣，加之媒體的大力宣傳，使得國內外市場對新疆和田玉的認知度更高，和田玉的消費群體增加，銷售市場趨于成熟。

    二是股市的起伏帶來較大的投資風險，一些內地企業或公司老板將資金抽離，進入正處于“熱點”的和田玉投資收藏領域。

    “在北京，新疆和田玉已成為珠寶消費的一個知名品牌。只要貨好，不愁賣。”馬關越說，去年，北京的四家分店其單店銷售額漲度很大，其中一個分店的銷售額比上年翻了一番。

    據了解，內地市場的和田玉消費群體兩極分化明顯。一種是相當一部分群體主要消費和田玉配飾，其承受的玉器價位偏低。

    另一種是價位在3000元以上至幾十萬元的中高端和田玉雕作品，很受投資收藏群體的青睞。值得一提的是，高端原料如羊脂玉籽料等，受到部分資金雄厚的老板和企業家追捧，基本上處于供不應求的狀況。

    “內地市場對和田玉的消費理念、采購渠道都比較成熟，所以，在內地開店更多的是考慮單店的位置、實力等因素?！苯瓨淦湔f，這也是新疆玉企快速進入內地市場的一個因素。

    據新疆珠寶玉石首飾行業協會統計，目前全疆玉器經銷店有3000多家，首府占了近一半。

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