本文章來自《玉界》第四期，《玉界》由中國和田玉網(wǎng)制作，新浪網(wǎng)聯(lián)合發(fā)行。
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    烏魯木齊市中山路是這座城市最繁華的商業(yè)一條街，也是“中國十大特色商業(yè)街”之一。在這條繁華的商業(yè)街上，有一座帶有古典氣息的建筑顯得卓爾不群，它就是在首府享有知名度的富士特珠寶玉器城。

    走進(jìn)富士特，寬敞舒適的購物環(huán)境、琳瑯滿目的商品是消費(fèi)者對(duì)其留下的最初印象，而仔細(xì)觀看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)富士特的與眾不同體現(xiàn)在很多細(xì)小的環(huán)節(jié)。制作精美的內(nèi)刊、舒適寧靜的休息區(qū)、一杯淡淡的清茶……，這些無不透露出富士特的專業(yè)和用心。在這里，你也許不會(huì)購買什么產(chǎn)品，但是一份愉悅的心情將貫穿始終。

    追溯富士特的成長歷程，你會(huì)得出這樣的結(jié)論：如果用心去做一件事，一定會(huì)獲得成功……
 

    多年經(jīng)營  打造產(chǎn)供銷一條龍
 
    在業(yè)內(nèi)同行看來，富士特的發(fā)展速度是相當(dāng)快的。從最初的一家店面到如今拓展內(nèi)地市場(chǎng)，富士特完成了從量變到質(zhì)變的飛躍。

    富士特珠寶玉器城于1999年7月在烏魯木齊市商業(yè)街中山路正式開業(yè)，共有兩層，一樓經(jīng)營珠寶鉆石，二樓經(jīng)營著幾千款以和田玉為主的各類玉器飾品，僅羊脂白玉作品就有數(shù)千件。2004年5月1日，位于新疆太平洋百貨有限公司一樓、營業(yè)面積達(dá)700多平方米的富士特友好分店正式開業(yè)。

    2005年7月，富士特的第三家分店北京路分店正式開業(yè)，面積達(dá)1700平方，專業(yè)經(jīng)營和田玉器。

    2007年5月，富士特珠寶玉器城中山店三樓開業(yè)，為新疆特有珍奇玉種和田玉提供了更高層次的展示天地，也構(gòu)建出更豐富更立體的文化平臺(tái)，讓愛玉、崇玉的人們充分享受到賞玉的樂趣。

    此外，富士特在庫爾勒、長沙、深圳也先后開設(shè)了分店，不僅在疆內(nèi)的和田玉市場(chǎng)獨(dú)樹一幟，同時(shí)也將和田玉的宣傳延伸至內(nèi)地，為和田玉產(chǎn)品的銷售搭建了廣闊的平臺(tái)。在產(chǎn)品拓展方面，富士特大力發(fā)掘新的產(chǎn)品體系，打造企業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，例如一口價(jià)產(chǎn)品和金鑲玉產(chǎn)品。目前，富士特的金鑲玉產(chǎn)品均由自主設(shè)計(jì)自己加工。

    富士特珠寶玉器城總經(jīng)理說，經(jīng)過多年積累，富士特形成了產(chǎn)、供、銷一條龍的營銷模式，并且在首府首創(chuàng)異業(yè)聯(lián)盟捆綁創(chuàng)收，在產(chǎn)品價(jià)格上，富士特一直維持行業(yè)較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品價(jià)廉物美，具有很強(qiáng)的競爭力。

    和田玉產(chǎn)自新疆地域偏遠(yuǎn)的地區(qū)，加之產(chǎn)量稀少，很多人都不了解和田玉。為了方便內(nèi)地更多的人了解和田玉，富士特于2005年正式啟動(dòng)了和田玉網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，為和田玉的宣傳及銷售架設(shè)了一個(gè)新的平臺(tái)。

    現(xiàn)如今，富士特憑借陽光服務(wù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、合理價(jià)位樹立了良好的企業(yè)形象，成為西北珠寶玉器行業(yè)中的一大品牌，深受本地消費(fèi)者信賴和推崇，在來疆旅游群體中也有很高的知名度。

珍藏館

   大力宣傳推廣和田玉文化
 
    經(jīng)過幾年的發(fā)展，目前，和田玉玉器類商品已占到富士特產(chǎn)品的70％，對(duì)此，富士特總經(jīng)理表示，和田玉玉器是中國歷代文明的標(biāo)志之一，在物質(zhì)越來越發(fā)達(dá)的今天，人們對(duì)藝術(shù)格外熱衷起來，和田玉器這種既具有文化品位，又富含投資潛力的藝術(shù)品日益受到大眾關(guān)注，成為未來熱門投資項(xiàng)目之一，甚至超過了房地產(chǎn)和期貨股票這樣的項(xiàng)目。因此，企業(yè)不斷擴(kuò)大和田玉經(jīng)營范圍也就不難理解了。

    對(duì)于到富士特購買玉器的消費(fèi)者來說，三樓的珍藏館無疑具有很強(qiáng)的吸引力。別致的裝修、寬敞的空間、舒適的環(huán)境，處處透露著匠心，處處感受著文化。如果逛累了，還可以在旁邊的木椅上小憩一會(huì)，品茗著淡淡的清茶，耳邊傳來悠揚(yáng)的古琴聲，頓感愜意。

    隨著2008年奧運(yùn)會(huì)與和田玉結(jié)緣，和田玉受到了更多的關(guān)注，發(fā)展前景良好。為了將和田玉更加全面地展示給消費(fèi)者，近幾年來，富士特不斷調(diào)整店內(nèi)產(chǎn)品，擴(kuò)充產(chǎn)品種類。富士特總經(jīng)理說，作為和田玉精品的展示館，珍藏館是為了突出和體現(xiàn)和田玉文化精髓，因此脫離了現(xiàn)代社會(huì)的時(shí)尚堂皇，追求一種高雅、古樸和寧靜的風(fēng)格。

   “目前，珍藏館和田玉中珍貴的子料精品就有300多件，加上金鑲玉等其他種類共有產(chǎn)品3000多件。珍藏館開業(yè)的意義在于一方面更好地宣傳和田玉悠久的歷史文化，另一方面展示富士特在和田玉經(jīng)營方面的實(shí)力。自開業(yè)以來，富士特珍藏館受到了業(yè)內(nèi)外人士及廣大和田玉愛好者的極大關(guān)注，銷售情況也反映良好。”

    新疆是和田玉的原產(chǎn)地，在和田玉文化的宣傳和推廣方面肩負(fù)著重任，這不僅需要政府部門的重視，更需要和田玉企業(yè)卓有成效的工作。在這方面，富士特做了許多有益的嘗試。

    近幾年來，富士特不斷推陳出新，在本身擴(kuò)大和田玉經(jīng)營范圍的基礎(chǔ)上，策劃、運(yùn)作了和田玉文化節(jié)和金鑲玉設(shè)計(jì)大賽等活動(dòng)，得到了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，提高了新疆和田玉在國內(nèi)的知名度。

    和田玉文化節(jié)在每年6－7月份進(jìn)行，活動(dòng)期間，富士特利用媒體進(jìn)行宣傳，并且通過簽字、問答、贈(zèng)送等形式宣傳和田玉。金鑲玉設(shè)計(jì)大賽在8—9月份進(jìn)行，參賽者可將自己創(chuàng)意設(shè)計(jì)的產(chǎn)品圖樣遞交到組委會(huì)參與評(píng)選，最終的獲獎(jiǎng)作品將成為富士特的創(chuàng)意作品。大賽得到了新疆寶協(xié)以及業(yè)內(nèi)人士的積極評(píng)價(jià)。

    近幾年，富士特開始大力著手互聯(lián)網(wǎng)資源的應(yīng)用，加強(qiáng)了與各類相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)資源的共享與利用，與百度、谷歌、阿里巴巴等國內(nèi)知名網(wǎng)站建立了合作關(guān)系。

    富士特堅(jiān)持以中國和田玉的特色文化為依托，充分利用各類媒介資源，每年都會(huì)定期在各大報(bào)刊雜志上刊登和田玉文化的宣傳文字，公司內(nèi)部也在不斷制作有關(guān)和田玉文化各方面的書籍，讓消費(fèi)者直觀感受和田玉文化的魅力。

珍藏館

   冷靜看待市場(chǎng)競爭
 
    作為不可再生資源，和田玉的收藏價(jià)值越來越高，近年來其價(jià)格不斷攀升，烏魯木齊市銷售和田玉玉器的專賣店也已經(jīng)達(dá)到了2000多家，并有繼續(xù)增長的態(tài)勢(shì)。激烈的市場(chǎng)競爭讓大家感受到了很大的壓力。

    對(duì)此，富士特總經(jīng)理表示，競爭的壓力是必然的，但是對(duì)于富士特來說，壓力也是動(dòng)力，經(jīng)過多年經(jīng)營，富士特在玉器經(jīng)營方面積累了許多經(jīng)驗(yàn)，并走在了行業(yè)的前端，不斷發(fā)展，勇于突破成為贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。

    對(duì)于公司長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，她表示，富士特將著力打造“富士特和田玉”品牌，并將這個(gè)品牌推向全國。為了開辟更為廣闊的和田玉市場(chǎng)，公司將在未來的幾年內(nèi)加強(qiáng)兩方面的工作，一是加強(qiáng)內(nèi)部科學(xué)管理機(jī)制，讓員工參與到公司的決策中來，激勵(lì)員工發(fā)揮主觀能動(dòng)性，從而提高員工自身素質(zhì)，二是利用更為廣泛的媒體平臺(tái)，以和田玉深厚的文化為依托，加大企業(yè)品牌文化的推廣。

    她認(rèn)為，在科學(xué)管理理念的指導(dǎo)下，靈活的市場(chǎng)應(yīng)變能力更是企業(yè)在競爭中不可缺少的制勝法寶。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，勢(shì)必要求企業(yè)不斷調(diào)整自身節(jié)奏予以適應(yīng)。她表示，在這點(diǎn)上，富士特始終相信誰能走在最前面，誰就是勝利者。“我們將順應(yīng)市場(chǎng)的變化，不斷開發(fā)新的銷售模式，大力擴(kuò)展銷售平臺(tái)，增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力，讓企業(yè)的路走得更遠(yuǎn)……”

 

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