雖然2008年已經過去半年多了，但盤點上半年的業績，烏魯木齊市的和田玉經營者卻高興不起來。本以為乘著奧運會的東風，和田玉的銷售也能上一個臺階，然而，事實并未如此。低迷的市場讓所有人都始料未及……

    經營者：生意難做

    在近半個月的市場調查中，和田玉經營者的無奈清晰地寫在了臉上。
    位于南門的新疆和田玉交易中心匯集了70多家和田玉銷售企業，當記者于7月中旬的某天來這里采訪時，卻看到諾大的交易中心沒有幾個顧客光顧，銷售人員有的在閑聊，有的則在玩電腦游戲。一家玉器店的售貨員說，整整一天時間，只賣出了兩只玉鐲。
    在另外一家玉器店，記者看到一位女士正在選購玉項鏈，但一問價格就被嚇住了，連說太貴，隨后轉身離去。店員也只能無奈搖頭。
   “沒有辦法，進貨價就很高，我們不可能做賠錢生意。其實，現在的利潤已經比較低了，但消費者仍然覺得東西貴。”
    這樣的場景幾乎每天都在上演。
    新疆和田玉交易中心的一位經營者告訴記者，今年上半年，和田玉市場一直都比較低迷，大家都在感嘆生意難做。“5月份，我的店才賣了8萬塊錢的產品。這還算不錯的，有的店每月只有一兩萬，甚至幾千元的營業收入，但每月房租就有五千多元，加上工資、水電、稅收，開支最少在萬元以上。”
    在友好路商圈，玉器店的生意同樣冷清。
    一位玉器經營者說，不僅是新疆市場，北京、上海等地的和田玉市場今年也比較低迷。

    價格持續上漲

    對于今年和田玉市場的低迷，大多數和田玉經營者將其歸咎于和田玉價格的猛漲。其實，近幾年和田玉的價格一直持續上漲，但從去年以來，其漲幅遠遠超出了人們的預期。
    在中山路金新玉器店，店員告訴記者，一只和田玉白玉手鐲去年還賣五六千元，但今年已經漲到了兩萬多元，漲了近4倍。“很多消費者看到這么高的價格，都不敢買了。”
   “現在我很少買料，也不敢買，切不好就會賠本。我們現在做的產品，用的都是前些年攢下來的料。”瑞玉祥玉器的經理陳志賢這樣說到。
    瑞玉德玉器的總經理、中國玉雕大師郭海軍則表示，他現在很矛盾，雖然原料價格上漲很快，但產品的賣價卻無法隨之水漲船高。“我賣出一件作品，如果以同樣的價格再買回來是不可能的。不賣的話，資金又無法周轉，真是賣了難受，不賣也難受。”
    記者通過采訪了解到，1980年新疆和田市場每公斤白玉子料的平均成交價約100元；1990年為1500—2000元、2000年達到1萬—1.2萬元，2004年漲至6萬—8萬元，而2007年六七月份超過15萬元，現在已漲到30萬元左右。
    一業內人士認為，和田玉價飛漲的背后有人為和市場的兩個“推手”：“炒家”間少量精品互相倒手，短時間的大量囤貨；另一方面，市場主動或被動地升溫，需求量增加。“價格連續走高，其實是在透支未來的升值空間。”

   多種原因造成困局

    除了價格因素，一些玉器經營者認為，今年宏觀經濟的形勢也對和田玉的銷售帶來了影響。
   “和去年上半年相比，現在國內的和田玉消費氣候已發生變化。美國次貸危機波及全球，四川汶川發生大地震，國內不少企業的經營受損，許多企業主閑錢少了；去年10月以來，A股近乎腰斬，股民們財富大幅縮水；同時，CPI居高不下，貨幣政策收緊……這些都導致人們的消費力下降，對于大多數人來說，和田玉并不是生活必需品，最容易被人們從購物單上刪掉。”新疆和田玉交易中心一家玉器店經理這樣說道。在他看來，宏觀經濟對和田玉的影響已經顯現，而且這種影響力會越來越大。
    此外，今年新疆旅游市場的相對冷清也波及到和田玉的銷售。
    首府中山路一家玉器城是旅游定點接待單位，每年都要接待大批內地游客，但從春節以來，疆外游客的人數明顯呈下滑趨勢。該公司企劃部負責人告訴記者，與去年相比，上半年旅游團隊人數減少了四成左右。“從今年的大形勢看，新疆旅游市場的不景氣不會有大的改觀”。
    “市場的烘托是需要足夠的購買力的，但從眼下實體店一塊子料甚至幾個月都難以銷售掉的情形看，有價無市已是普遍現象。”
    一方面是和田玉價格的迅猛上漲，另一方面是持觀望態度的消費者，和田玉經營者的兩難處境也就不難理解了。

    面對困局，和田玉企業采取了哪些措施應對？效果如何？在立足市場與追求利潤之間，和田玉企業如何尋求平衡？ 請繼續關注下期報道。

 

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