面對和田玉市場的低迷，與其坐以待斃，不如主動出擊。這是很多和田玉經營者達成的共識。在壓力面前，新疆和田玉企業積極尋求破解之道，試圖扭轉不利局面，以期在激烈的市場競爭中站穩腳跟……

    轉變之一：拓展市場空間

    自3月以來，博雅玉器的經理王健生已經參加了太原、揚州、廣州三個展會，下半年還有幾個展會要參加。“反正新疆市場的生意比較冷清，還不如到內地去開拓一下市場。”
    結伴去內地參加各種展會成為上半年新疆和田玉市場的一道別樣風景。
    對于收獲，王健生坦言有好有壞。“總體來說，參加展會對提高銷售額還是有一定作用。企業要生存，必須走這一步。”
    除了參加各種展會，拓展連鎖店也是和田玉品牌企業到疆外開辟市場空間的方式之一。
    烏魯木齊市中山路一家玉器城有關負責人對記者表示，公司有意下半年在青島開加盟連鎖店。“我對那里的市場消費潛力還是比較看好。”
    她說，公司的重心一直在新疆市場，今年年初還沒有去內地開加盟店的計劃。但隨著時間的推移，這項工作被提到了議事日程。
    就在很多玉器店壓縮規模的情況下，首府一家知名和田玉經銷企業卻加大了市場拓展的步伐。該公司負責人告訴記者，上半年，公司已經開了二家專賣店，8月下旬，人民路2000多平米的專賣店也將開業，而在今年下半年，公司還將在南湖路開設一家中等規模的直營店。
    對于此舉，該負責人表示，之所以有能力繼續拓展市場份額，關鍵是有品牌的保證。
    如今，烏魯木齊市的玉器店已經達到了2000多家，市場競爭日趨激烈。已經有越來越多的和田玉經營者認識到品牌推廣在競爭中的重要性。他表示，對于和田玉企業來說，最終的競爭將是品牌和服務的競爭。
    業內人士指出，如今，和田玉市場已經與前幾年不可同日而語，市場競爭的環境、手段都發生了很大的變化。在這種新情況下，品牌戰略的優劣將成為企業能否不斷拓展市場空間的關鍵。

    轉變之二：打造玉雕精品

    記者在采訪中了解到，并不是所有的玉器產品銷售都不理想，玉雕精品，尤其是著名玉雕大師的作品依然搶手，即使很高的價格仍然有人青睞。
    博玉軒玉器經理柯長林告訴記者，玉雕大師的作品一年出不了幾件，他們的作品題材新穎、工藝講究，具有較高升值潛力。現在，民間玉石投資人越來越追求玉文化品位而不再僅僅看重玉石本身價值。“料是大自然賜予的，工則是人類附加的智慧。如果工藝達不到一定高度，就不能算是有藝術價值的玉雕作品。”
    這樣的觀念在玉雕大師那里得到了證實。據了解，中國玉雕大師馬進貴的一些作品在制作初期就已經被藏家預訂了，而且賣價也相當可觀。
    面對這樣的市場格局，一些經營者也在做調整，將前幾年收購的和田玉原料送到內地找玉雕大師加工，再拿回新疆銷售。他們將其定義為“時間差戰術”。
    目前，出精品已經成為行業的共識。
    中國玉雕大師郭海軍表示，未來市場潛力最大的工藝品是那些稀少、精美、引人注目、能體現個人品位的作品。
    業內人士認為，玉器生產加工同樣面臨著‘可持續發展’的考驗，必須提升創新能力，如何將老祖宗的傳統發揚光大，打造更具藝術價值的玉雕精品已成為擺在行業面前的一道課題。

   轉變之三：積極拓展電子商務

    面臨嚴峻的市場考驗，一些和田玉經營者將眼光瞄向了電子商務領域。
    匯華玉器是首府較早一家開展電子商務的和田玉企業，近幾年來，該公司與雅虎、百度等國內知名網站均有合作，也投入了一定的資金，但談到收益，負責電子商務的田女士坦言，與預期還有差距。
    最近，匯華玉器與中國和田玉網合作，在中國和田玉網的首頁做了一年的旗幟廣告。對此，吳女士說，盡管前期在電子商務領域的收獲有限，但從長遠發展來看，電子商務的作用會越來越明顯。“我們認為，長期的投入才會有所回報。”
    和合玉器市場部經理葛昆虎在接受記者采訪時表示，公司一直沒有放棄在電子商務領域的開拓，目前公司網站正在改版，等改版完成，將在行業內知名網站上做推廣。
    事實上，已經有越來越多的和田玉企業認識到電子商務的重要性。
    中國和田玉網是和田玉行業最大的門戶網站，今年上半年，主動找到該網站要求加入會員的本地和田玉企業已經有20多家。目前，該網站的企業會員已有60多家，并有繼續增長的態勢。
    作為中國和田玉網投資運營的線下實體店，位于北京百盛大廈的和田玉匯展中心通過幾年的經營，已經逐步得到了市場的認可。今年，在和田玉市場比較低迷的情況下，匯展中心的生意卻沒有受到多大的影響，營業額一直在穩步增長。中國和田玉網總經理田力認為，這與網站的推廣密不可分。“很多內地玉器收藏者都是通過中國和田玉網這個平臺了解到北京匯展中心的。”
    田力表示，在實體店面銷售遇到瓶頸的時候，和田玉經營企業要改變傳統的經營觀念，發展電子商務就是一種有益的嘗試。“它可以提高企業的效率，也能夠在一定程度上解決產品銷售不暢、資金周轉困難等問題。從長遠來看，發展電子商務是必由之路。”

    轉變之四：研發適銷對路產品
 
    今年6月初，誠和玉器舉辦了產品交流會，展示了古風今韻、雅石傳情、怡情滌心等系列的玉雕新品，大多數作品以玉牌為主，既具有較高的觀賞性，也能夠滿足消費者佩戴的需要。誠和玉器將此次展示會命名為“玉雕時尚潮流創意文化展示”。
    和田玉走向時尚，逐漸與現代人的審美觀念相融合已悄然成為一種潮流，也成為和田玉生產企業調整產品結構的方向。
    據悉，誠和玉器研發的時尚飾品已經得到了市場的認可，目前，幾家規模較大的和田玉企業已經與誠和簽下了大額訂單。
    誠和和田玉文化傳播中心總經理樊軍琪表示，誠和將堅持以生產為主，以設計為核心，憑借一系列原創的和田玉精品，引領現代玉文化的時尚和潮流。
    與誠和有著同樣想法的企業不在少數。
    和合玉器今年在打造時尚飾品方面也頗下了一番功夫。據悉，該公司在推出了金鑲玉產品之后，今年又推出了銀鑲玉產品，同時，時尚手鏈、項鏈等和田玉飾品也已經面世。
    葛昆虎告訴記者，和田玉時尚飾品定位于中低端市場，目前，在所有產品中已經占到30%的份額。“它滿足了現代人追求時尚、彰顯個性的心理，同時，和田玉文化內涵豐富，溫潤、細膩的品質也與中國人的性格相契合，因此，從長遠看，時尚飾品的前景會很好。”
    一位玉雕大師在接受采訪時說，無論是和合玉器還是誠和玉器，在著眼于大眾消費市場，開發新產品方面都做了有益的嘗試。他認為，近幾年來，和田玉高漲的價格與普通大眾拉開了距離，和田玉時尚飾品在題材和工藝上都有所創新，相信會受到消費者的認可。“面對困境，更需要企業積極轉變思路，認真研究消費者的心理，開發出適合市場需求的產品。從這點來說，產品的設計就顯得尤為重要。”

    綜述：市場洗牌不可避免

    對于和田玉企業尋求自救的行動，業內人士認為，這是市場走向成熟的必然。
   “即使最小的商家經營很小的一個和田玉店鋪，資金也要一、兩百萬，和田玉本身的高價值，使涉足在這一領域能夠觀潮弄海的都是資金雄厚的‘大資本家’。眾多中小商家，要在不斷囤積好料和銷售成本回收上尋找平衡是很難的。對于占用資金相當大的和田玉生意，中小商家的日子會越來越不好過。”
    葛昆虎認為，和田玉市場的低迷必然導致利潤的縮減，在這種情況下，和田玉企業應盡量降低成本，努力調整產品結構，以應對市場的變化。
    柯長林則表示，和田玉正在回歸理性，市場洗牌不可避免，在這樣的形勢下，一些和田玉企業如果不及時轉變經營思路，會慢慢被市場淘汰，能夠堅持下來的將是那些資金實力雄厚，并能夠有效應對市場的企業。”
   “和田玉市場不斷有人進入，也有人退出，前幾年是進入的比退出的多，再過兩年，情況將會發生變化。優勝劣汰是市場經濟的法則，和田玉行業同樣如此。”

 

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